昨天有个做减肥行业产品的客户,联系到我让我帮他出个网站策划方案,方案出来了可能因为价格问题高了没跟我合作,那么我把这次的网站策划方案简单跟大家分享一下吧。

首先浏览了他们原来的网站,先不谈他们的产品的质量,就看框架内容和美工(为了客户隐私这里就不发他们网址了)。进去第一下就不知道我该看什么,该了解什么,框架内容太杂乱,然后美工图片也太模糊,里面的案例竟然是模糊看不清的小图。于是我这里帮他简单策划了一下如果做一个成功电子商务网站。

一、对客户提出问题。
针对你卖的是减肥产品,那么首先你应该针对客户提出相关问题,让客户知道自身存在的问题。例如:你对自己的身材满意吗?有别人叫你胖子了吗?你对自己的美貌有信心吗?你是否每天不吃东西减肥了?你是否羡慕身材好的人群?。。。 。。。

二、针对问题提出解决方案。
前面是针对客户提出了问题,如果客户存在问题,我们就要出一套解决这些问题方案。那么我们的方案里面就要陈述我们的产品了。介绍产品的特点和优点(别太夸张了),能帮助客户解决什么问题,达到什么样的效果。

三、煽风点火、添油加醋。
通过以上对客户的心理问题的解决,后面再多加一些煽风点火、添油加醋的话语了。例如肥胖对身体的危害,对人体的不良影响;肥胖对身心的影响,对女人的自信影响,如何抓住老公的心等等,让客户引起更大的不安。

四、成功案例。
这里要表达出成功案例客户的心声,记载一些相同遭遇的客户经历和使用效果后的满意心声。最好要有权威性的人士发言,不要含含糊糊的语言和模模糊糊的图片。

五、优惠活动。
这个大家都懂,促销活动嘛,限时间抢购,买一送一。尽量的诱惑客户抓紧时间参加优惠活动。

六、售后保证。
质量保证,大家才会信赖。这种产品满世界都有,真真假假难以分辨,而且这类产品也在大家脑海形成了一种印象“不靠谱”。如果是劣质产品怎么办啊?这里要一一做出回答,消除客户心中的疑虑,可以登载一些清晰的证书,“退货承诺,保养服务,售后服务”等这类的保证。

七、申请邮购。
如果以上信息能够让客户动心了,最下面留上申请邮购的表格吧!


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